Rasti sumą pinigų, kurios reikia naujam verslui pradėti, labai dažnai yra vienas iš sudėtingiausių ir svarbiausių tikslų, kuriuos sau nusibrėžia naujo verslo savininkai. Dažniausiai verslininkai stengiasi pasiskolinti iš šeimos narių, iš draugų arba panaudoja savo turimas santaupas verslo pradžiai. Tai yra bene ir lengviausias būdas surasti reikiamas lėšas. Tačiau nereikia skeptiškai žiūrėti ir į bankų siūlomą verslo paskolą, kuri kartais būna vienintelė išeitis verslui finansuoti.

Vos pradėjusi kurtis įmonė dar neturi sėkimingo verslo istorijos, todėl jai yra pakankamai sunku gauti verslo paskolą iš banko. Bankai skaičiuoja tokių verslo paskolų riziką, nuolat augančius smulkių verslo įmonių aptarnavimo kaštus, kurie yra pagrindinė priežastis, kodėl bankai labai nenoriai bendradarbiauja su smulkiais verslininkais. Bet ir tokiu atveju įmanoma gauti verslo paskolą. Čia pateikiami keli patarimai, kurie padidins verslininko galimybes gauti tap reikalingą verslo paskolą.

  1. Prisimink, kad bankai, norėdami išlikti versle, turi teikti paskolas. Dėl šios priežasties tu neturėtum bijoti kreiptis dėl verslo paskolos, nes bankas tikisi, kad verslininkas prašys paskolos. Tam, kad padidintum savo šansus gauti verslo paskolą, pasidomėk, kurie bankai yra geriau susipažinę su tavo verslo sritim, kuris bankas turi verslo ryšių su verslu, panašiu į tavo. Kreipkis į tuos bankus, kurie aktyviau teikia paskolas smulkiam verslui. Tikėkis, kad bankas pateiks labai griežtas paskolos sąlygas ir reikalaus didelio užstato iš tik verslą pradedančių įmonių.
  2. Kaip verslininkas įsitikink, kad esi kruopščiai pasiruošęs eidamas į banką prašyti verslo paskolos. Tu privalai parodyti bankui, kad jis suteikdamas paskolą tavo verslui rizikuoja minimaliai arba išvis nepatiria jokios rizikos. Eidamas į banką paruošk verslo planą, paskolos prašymą, finansinę įmonės informaciją. Taip pat dar prieš eidamas pasidomėk, kokių papildomų dokumentų ar informacijos gali prireikti.
  3. Išmok numatyti visus klausimus, kurių paklaus banko vadybininkas. Prisimink, informacijos ir pasiruošimo derinys yra pats efektyviausias būdas derintis dėl verslo paskolos. Savimi pasitikintis ir pasiruošęs verslo paskolos prašytojas turi keturis kartus didesnę galimybę gauti verslo paskolą, nei tas, kuris nežino atsakymų į paprasčiausius klausimus, kurių paklaus bankininkas. Siekiant parodyti itin gerą pasiruošimą, verslo plane taip pat turėtų būti visi atsakymai į tuos klausimus. Tarp klausimų dažniausiai būna tokie:
  • Kokio dydžio verslo paskolos tau reikia? Pasistenk būti kuo tikslesnis, nors paprašyti šiek tiek daugiau nenumatytiems atvejams nebūtų labai blogai.
  • Kuriam laikui tau reikia verslo paskolos? Būk pasiruošęs detaliai išdėstyti tai, kuo gauta verslo paskola bus naudinga tavo verslui ir kodėl jos teikimas yra labai mažai rizikingas.
  • Ką tu su gauta verslo paskola darysi? Dažniausiai verslai naudoja paskolas trims priežastims: pirkti naujas įrangas, sumokėti senus įsiskolinimus ir padengti veiklos išlaidas.
  • Kada ir kaip tu grąžinsi verslo paskolą? Pajamų ataskaita turėtų būti sudaryta taip, kad joje būtų galima matyti, kada verslas bus pajėgus sumokėti paimtą paskolą.
  • Ką tu darytum, jei verslo paskolos negautum? Kokie būtų kiti tavo veiksmai?

verslo paskola

  1. Nesielk taip, tarsi apgailestaudamas dėl to, kad tau reikia verslo paskolos, pamiršk negatyvumą. Banke pristatyk save tokiu verslininku, kuris gali sumokėti verslo paskolą ir kuris tai būtinai padarys. Pagerink savo ir savo verslo įvaizdį pateikdamas papildomos teigiamos informacijos apie savo verslą, straipsnius, spaudos konferencijų medžiagą, reklamines brošiūras.
  2. Eidamas į pokalbį dėl verslo paskolos pasirink formalią, profesionalią aprangą. Net ir pats pirmasis pokalbis dėl verslo paskolos yra verslo dalis, todėl verslininkas turi atrodyti profesionaliai.
  3. Per daug neišsiplėsk teikdamas informaciją verslo paskolos prašyme. Reikėtų vengti per didelės apimties informacijos pateikimo. Paskolos teikėjas labai lengvai gali patikrinti daugybę faktų, pateiktų tavo paskolos prašyme. Jei verslo paskolos paraiškoje pateiktos informacijos negali pagrįsti tinkama informacija, skaičiais, tada neturėtum jos iš vis pateikti. Ruošdamas paskolos paraišką investuok daugiau laiko, atlik tikslią analizę tam, kad galėtum skaičiais ir faktais paremti kiekvieną savo sakinį, parašytą verslo paskolos paraiškoje. Nepraleisk nei vieno skaičiaus. O ir pokalbio metu patartina turėti kopiją su visais skaičiais ir faktais, kuriais galėtum lengvai remtis atsakinėdamas į bankininkų klausimus.
  4. Įsitikink, kad visi tavo dokumentai yra tvarkingi, legalizuoti ir organizuoti suprantamai, taip, kad atrodytų profesionaliai. Visus dokumentus susek tvarkingai, nerašyk ranka. Tai atrodo labai neprofesionaliai. Net ir papildoma informacija, kurią naudosi per pokalbį, turi būti spausdinta.
  5. Neskubink paskolos teikėjo ar su tavo verslu dirbančio vadybininko priimti sprendimą. Bankininkas negali priimti galutinio sprendimo tol, kol visi tavo verslo dokumentai yra tvarkingi ir patikrinti. Tam, kad užsitikrintum kuo greitesnį sprendimo pateikimą, pasirūpink, kad pateiki viską, ko reikalauja bankas, kad visi dokumentai yra tvarkingi.
  6. Pasitikėk savimi kaip žmogumi ir verslininku. Pasitikėjimas savimi ir savo verslo padidina tavo šansus gauti verslo paskolą. Parodyk, kad tu sugebėsi sėkmingai panaudoti verslo paskolos pinigus, kuriuos tau paskolins bankas. Mintyse apgalvok, kokie yra imamos verslo paskolos teigiami aspektai tavo verslui.

10.  Kreipkis į visus paskolų teikėjus tol, kol gausi verslo paskolą. Tam, kad pagerintum savo situaciją eidamas iš vieno banko į kitą, paprašyk rekomendacijų iš savo verslo partnerių, pažįstamų, kurie sėkmingai vysto savo verslą. Prieš pats eidamas į banką susirask pagalbininką ar draugą, kuris su tuo banku sėkmingai palaiko verslo santykius, ir paprašyk rekomendacijų. Bankai dažnai daug palankiau žiūri į tuos naujus klientus, kuriuos jiems rekomenduoja jų jau turimi geri klientai.

11.  Pasiruošk aptarti ir verslo paskolos riziką savo paskolos paraiškoje. Tu privalai prisiminti, kad nėra verslo be rizikos. Jei tu neaptarsi galimos verslo paskolos rizikos savo paraiškoje ir pokalbyje, bankininkas galvos, kad tu net nepamąstei apie ją. Prisipažink, kad nesvarbu kiek tu besistengtum suplanuoti, tu negali numatyti visos ateities, kiekvieno ateityje iškilsiančio iššūkio, įvykių kaitos. Bankininkas norėtų žinoti, ar tu suplanavai galimas didžiausias grėsmes ir kaip tu planuoji su jomis susidoroti. Be to, kalbant apie riziką negalima pamiršti ir rizikos dėl per didelės sėkmės. Jei tavo parduodamos produkto ar paslaugos poreikis išaugtų tiek, kad pranoktų visus tavo lūkesčius, bankininkai norėtų žinoti, kaip tu sugebėtu sukontroliuoti tokią situaciją, kaip tinkamai suvaldytum ir pasinaudotum tokia sėkme.

12.  Prisimink, kad sunkiausia visada yra gauti pirmąją paskolą. Bankininkai daug lengviau skolina pinigus tiems verslininkams, kurie jau prieš tai  bent kartą ėmė verslo paskolą ir kurie sėkmingai grąžino bent vieną paskolą per verslo gyvavimo metus. Bankininkai yra labiau linkę skolinti pinigus mažai rizikingiems verslininkams nei tiems, kurie yra labai rizikingi arba kurie neturi jokios finansinių pasiekimų istorijos.